Ценообразование для B2C отличается от B2B. Виды скидок: 1) за объём продаж, 2) дискриминационная — относительно конкурентов (не ниже, не выше, а примерно одинаково. Располагаемся на одной кривой безразличия. В этом случае зафиксированная цена называется фактурной, тк фигурирует в счетах-фактурах), 3) неявные скидки — затраты, которые мы несём для обеспечения контракта (логистика, скидка за годовой объём, скидка за маркетинговые материалы, откаты-инсентивные программы, выплата за место на полке, скида за «ковыряние мозгов» — что-то мы стали мало общаться, приезжайте к нам в офис).